不要 988，只要 「衣二三」，普拉达女魔头带回家

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你对这一般女生打开衣柜的方式是这样的：

这件颜色太暗了......嗯......那件太夸张啦，哎，这个款式好老气......挑挑拣拣一个小时尝试了各种搭配后，最后还是穿了件最“正常”的衣服走了。

总是感叹没有一件合适的衣服出门。可买了那么多衣服，经常“临幸”的又能有几件？

到底是女人“永远缺一件衣服”，还是缺乏一种更理想的穿衣消费方式？

本文授权转载自 | “寻找中国创客”（ID：xjbmaker）

当共享经济的风吹了又吹，刘梦媛创办女性时装月租 APP 衣二三（前身为久物），开始尝试共享衣橱，用包月租赁的方式，把时尚、干净的衣服分享给更多女性。

▲衣二三 APP 界面图

几乎同时，这片蓝海涌现不少玩家，女神派、美丽租、多啦衣梦、有衣等相继进入市场。据 IT 桔子统计，目前上线的玩家共有 12 家，还不断有新公司进入。

在中国一直不温不火的衣服租赁，真的要迎来春天了吗？

时尚媒体人打造的“轻奢衣柜”

和欧美国家相比，衣服租赁在中国一直不温不火。

美国 2009 年上线的主打高端礼服租赁的 Rent The Runway 至今已完成 D 轮融资，主打常服租赁的美国 LE TOTE 和日本的 AIR CLOSET也做得有声有色。

但在中国，共享经济下，回家吃饭、滴滴迅速崛起，但衣食住行的 “衣”却成了“老大难”。2013 年上线的美可网，在一年时间里烧掉百万资金后销声匿迹。

直至 2016 年，共享经济的的风吹起来，衣二三、多啦衣梦、女神派等服装租赁平台相继融资，这块小众的市场被重新点燃。

衣二三的创始人刘梦媛毕业于中国传媒大学，在创办衣二三之前，做了 12 年的时尚媒体。先后在光线传媒、芭莎 TV 就职，多次担任时装周评委，还曾在旅游卫视创办和制作了《第1时尚》。

▲刘梦媛，衣二三创始人兼 CEO

创业的初衷，是想“做更接地气的事”。在刘梦媛眼中，明星找设计师借穿衣服出席重要场合，是一件再平常不过的事情。可她发现，对于普通人来说，却是难上加难。

2015 年 7 月，定位高端礼服租赁的久物诞生了，取“历久弥新，物尽其用”之意。但经过几个月运营，刘梦媛发现，中国缺少派对文化，高端礼服使用频次非常低。礼服对尺码和身材的要求高，试穿很重要，无法形成规模效应，也不够互联网化。

刘梦媛开始谋求转型，将久物更名为“衣二三”，主打常服租赁，定位为“轻奢衣橱”，衣服的吊牌价平均为 1500 元。目标人群是 22 到 35 岁的一线城市的白领女生。她们爱美，对新鲜事物的接受程度高，同时办公室场景，又要求她们每天需要有不同的形象去展现自己。

用户只需要每个月交 499 元成为会员，平台上的衣服便可以不限次数、不限款式地穿。用户每次可以选择三件衣服，快递员上门取衣时会将新衣服一起送到。

提高动租率，避免衣服“睡大觉”

衣服有生命周期，要想覆盖成本，就要提高动租率，在有限的时间内最大程度提高衣服的商业价值，而不是让衣服躺在仓库里睡大觉。

方法之一是个性化推荐。用户在平台上的每一次点击，每一次停留，每个微小的动作都会被记录下来，以此预测用户的喜好，做针对性推荐，保证在用户能够在最短的时间里，看到她喜欢的衣服。

方法之二是运营。衣二三会结合时尚热点及 KOL 的试穿推荐，加强与用户之间的互动。比如，在 4 月 14 日，谐音“试一试”，衣二三举办了“试衣节”，邀请刘亦菲、何穗、江一燕、时尚主播 Linda，还有时尚潮人 Fil 小白成为衣二三的明星买手。在北京三里屯太古里、新中关百货让用户体验试穿，并在微博上面晒单，线上、线下同步进行。

动租率达到多少合适呢？刘梦媛说，用户一周换一次衣服是最合适的，既能够保证衣服不会躺在仓库睡大觉，又不会在清洗、物流等消耗过多成本。

循环的衣服怎么保证清洁？

衣二三采用的是与第三方合作的形式，交由专业的洗衣团队打理。洗衣过程会严格按照衣服的材质、颜色以及洗涤标准进行清洗消毒。洗衣前后也有专门人员进行质检，保证衣服的清洁度及品相。

▲衣二三的合作洗衣店

未来：做关于时尚的大数据平台

衣二三上的衣服来源有三种：

一是买手团队在四大时装周上直接选品、订货；

二是与一线品牌商合作，代租代销，共享租赁利润；

三是对于小众设计师品牌，以“独家”形式拿到样衣，帮助其做推广，实现双赢。

在刘梦媛的设想里，当用户数量及规模达到一定程度时，衣二三将会是一个关于时尚的大数据平台。在这里有最真实的用户喜好数据，是连接品牌商、设计师与用户的高效通道。

目前，除了北京，衣二三还在全国 25 个一二线城市开始试运营。南北地区季节、温度的不同，让衣服不再分为春夏季和秋冬季，而是四季。

衣二三最近上线了购买功能，喜欢的衣服用户可以以折扣价直接买下来。对于过季以及品相不太好的衣服，衣二三会不定时进行清仓特卖或是直接以公益的形式捐献。

目前，衣二三已经完成 A+轮融资，投资方为 IDG 资本、真格基金、清流资本、金沙江创投。去年，衣二三曾获得来自金沙江创投和滴滴出行天使投资人王刚的 A 轮融资。

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